20 artikelen
Tender Hacks
Alle artikelen over tender hacks.
AI bij aanbestedingen: wat Deep Blue ons leert over tenderschrijven
AI schrijft vlot, maar een overtuigende tekst is nog geen winnende inschrijving. Wat de schaakcomputer Deep Blue ons leert over de rol van vakkennis bij tenderen.
Winnaarsmentaliteit: schrijf een aanbestedingstekst die vertrouwen wekt
Laat een beoordelaar zien hoe de samenwerking werkt. Met concrete mensen, uitvoerbare maatregelen en relevant bewijs maak je een plan geloofwaardig zonder grote woorden.
Tenderstrategie volgens Sun Tzu: kies je strijd voordat je schrijft
Niet elke tender verdient een inschrijving. Zes lessen over selectie, leiderschap en voorbereiding, geïnspireerd op Karels vergelijking met The Art of War.
Het B2G-model: waarom de beste leverancier niet vanzelf de tender wint
Marketing, sales en bidmanagement moeten hetzelfde verhaal vertellen. Het B2G-model van Karel Koppens verbindt zeven bouwstenen voor zakendoen met de overheid.
Sales vóór de aanbesteding: werk aan je pole position
Een Formule 1-race begint niet bij het startlicht. Ook bij aanbestedingen begint goede voorbereiding vóór publicatie, met klantkennis en samenwerking tussen sales en het bidteam.
De Golden Circle bij aanbestedingen: begin bij de bedoeling van de opdrachtgever
Waarom vraagt de opdrachtgever om deze oplossing? Vertaal Simon Sineks Why, How en What naar een aanpak die aansluit op de opdracht en de beoordelingscriteria.
Het winthema: waarom een tenderteam eerst als detective moet denken
Een onderscheidende inschrijving begint niet met mooie zinnen, maar met onderzoek. Ontdek hoe je klantinzicht, eigen kracht en bewijs samenbrengt in een geloofwaardig winthema.
Storytelling bij aanbestedingen: maak de opdrachtgever de hoofdpersoon
Een plan van aanpak is geen sprookje. Toch helpt de structuur van een verhaal om het probleem, je aanpak en het resultaat voor de opdrachtgever helder te verbinden.
Tenderdesk inbesteden of uitbesteden? Kies bewust met het TENDERDESK-model
Een eigen tenderdesk, externe ondersteuning of een combinatie? Het TENDERDESK-model helpt je de keuze te verbinden aan je ambities, mensen, kosten en continuïteit.
De rol van de directeur bij aanbestedingen: organiseer besluiten, geen eindredactie
Een directeur kan je tenderteam richting en slagkracht geven. Maak vooraf duidelijk welke besluiten nodig zijn en voorkom dat een late tekstreview het hele plan opnieuw opent.
Spelregels bij aanbestedingen: voorkom buitenspel vóór je gaat schrijven
Een goed plan helpt niet als je de inschrijfvoorwaarden mist. Breng eisen, termijnen, beoordelingsregels en onduidelijkheden in kaart voordat je aan de inhoud begint.
De outline voor je plan van aanpak: denk als een architect, niet als een metselaar
Begin niet met losse alinea's. Een inhoudelijke blauwdruk verbindt gunningscriteria, maatregelen en bewijs voordat het tenderteam de tekst uitwerkt.
Bewijs in je inschrijving: maak beloftes controleerbaar
Een claim over kwaliteit is nog geen bewijs. Maak duidelijk wat je weet, waarop dat is gebaseerd en waarom het relevant is voor de opdracht waarop je inschrijft.
De kick-off bij bidmanagement: voorkom het vlindereffect in je tenderteam
Kleine onduidelijkheden aan het begin kunnen grote herstelrondes veroorzaken. Organiseer je kick-off rond besluiten, verantwoordelijkheden en een gedeelde inhoudelijke richting.
Tekststructuur voor een plan van aanpak: SMART zonder standaardverhaal
Een vaste redeneerlijn helpt om maatregelen duidelijk te beschrijven. Verbind elke aanpak aan klantbelang, uitvoering, resultaat en bewijs, zonder het antwoordformat te negeren.
Aanbestedingsteksten schrijven: verruil verkooptaal voor een gericht antwoord
Een mooie bedrijfsbeschrijving is nog geen sterk kwaliteitsantwoord. Zeven lessen om je tekst te richten op de vragen, doelen en beoordeling van de opdrachtgever.
Het schrijfproces bij aanbestedingen: eerst structuur, dan inhoud, dan stijl
Voorkom dat elke review de hele tekst opnieuw opent. Werk in drie gerichte fases en laat reviewers op het juiste moment naar de juiste vragen kijken.
De tekstscan: beoordeel je plan van aanpak met een vaste meetlat
Controleer meer dan spelling. Met een gerichte tekstscan toets je volledigheid, uitvoering, resultaat, bewijs en leesbaarheid vóór je de inschrijving indient.
Vormgeving bij aanbestedingen: laat je plan van aanpak prettig lezen
De vergelijking met Doutzen Kroes gaat niet over versiering. Een verzorgde presentatie helpt de beoordelaar om de inhoud van je inschrijving te vinden en te begrijpen.
Tone-of-voice bij aanbestedingen: de kameleon verandert toon, niet inhoud
Schrijf niet automatisch in de juridische taal van de leidraad. Onderzoek hoe de opdrachtgever communiceert en leg die toon vast in een bruikbare schrijfinstructie.