2 artikelen
Klantrelaties
Alle artikelen over klantrelaties.
Terug naar blog
Het B2G-model: waarom de beste leverancier niet vanzelf de tender wint
Marketing, sales en bidmanagement moeten hetzelfde verhaal vertellen. Het B2G-model van Karel Koppens verbindt zeven bouwstenen voor zakendoen met de overheid.
Sales vóór de aanbesteding: werk aan je pole position
Een Formule 1-race begint niet bij het startlicht. Ook bij aanbestedingen begint goede voorbereiding vóór publicatie, met klantkennis en samenwerking tussen sales en het bidteam.