2 artikelen
Klantrelaties
Alle artikelen over klantrelaties.
Terug naar blog
De DMU bij aanbestedingen: hoe identificeer en benader je de beslissers?
De Decision Making Unit (DMU) bepaalt wie de opdracht wint. Leer hoe je de DMU in kaart brengt, welke rollen erin zitten, en hoe je legitiem contact kunt leggen.
29 december 2025•12 min
De rol van de bestaande klantrelatie bij aanbestedingen: feit vs. fictie
Veel ondernemers denken dat een goede klantrelatie automatisch leidt tot de volgende gunning. Maar hoe werkt dit écht? Ontdek wat je wél en níet mag doen.
29 december 2025•11 min