11 artikelen
Strategie
Alle artikelen over strategie.
Winnaarsmentaliteit: schrijf een aanbestedingstekst die vertrouwen wekt
Laat een beoordelaar zien hoe de samenwerking werkt. Met concrete mensen, uitvoerbare maatregelen en relevant bewijs maak je een plan geloofwaardig zonder grote woorden.
Tenderstrategie volgens Sun Tzu: kies je strijd voordat je schrijft
Niet elke tender verdient een inschrijving. Zes lessen over selectie, leiderschap en voorbereiding, geïnspireerd op Karels vergelijking met The Art of War.
Het B2G-model: waarom de beste leverancier niet vanzelf de tender wint
Marketing, sales en bidmanagement moeten hetzelfde verhaal vertellen. Het B2G-model van Karel Koppens verbindt zeven bouwstenen voor zakendoen met de overheid.
Sales vóór de aanbesteding: werk aan je pole position
Een Formule 1-race begint niet bij het startlicht. Ook bij aanbestedingen begint goede voorbereiding vóór publicatie, met klantkennis en samenwerking tussen sales en het bidteam.
De Golden Circle bij aanbestedingen: begin bij de bedoeling van de opdrachtgever
Waarom vraagt de opdrachtgever om deze oplossing? Vertaal Simon Sineks Why, How en What naar een aanpak die aansluit op de opdracht en de beoordelingscriteria.
Het winthema: waarom een tenderteam eerst als detective moet denken
Een onderscheidende inschrijving begint niet met mooie zinnen, maar met onderzoek. Ontdek hoe je klantinzicht, eigen kracht en bewijs samenbrengt in een geloofwaardig winthema.
Storytelling bij aanbestedingen: maak de opdrachtgever de hoofdpersoon
Een plan van aanpak is geen sprookje. Toch helpt de structuur van een verhaal om het probleem, je aanpak en het resultaat voor de opdrachtgever helder te verbinden.
Tenderdesk inbesteden of uitbesteden? Kies bewust met het TENDERDESK-model
Een eigen tenderdesk, externe ondersteuning of een combinatie? Het TENDERDESK-model helpt je de keuze te verbinden aan je ambities, mensen, kosten en continuïteit.
De rol van de directeur bij aanbestedingen: organiseer besluiten, geen eindredactie
Een directeur kan je tenderteam richting en slagkracht geven. Maak vooraf duidelijk welke besluiten nodig zijn en voorkom dat een late tekstreview het hele plan opnieuw opent.
De outline voor je plan van aanpak: denk als een architect, niet als een metselaar
Begin niet met losse alinea's. Een inhoudelijke blauwdruk verbindt gunningscriteria, maatregelen en bewijs voordat het tenderteam de tekst uitwerkt.
De kick-off bij bidmanagement: voorkom het vlindereffect in je tenderteam
Kleine onduidelijkheden aan het begin kunnen grote herstelrondes veroorzaken. Organiseer je kick-off rond besluiten, verantwoordelijkheden en een gedeelde inhoudelijke richting.